Ar kada nors susimąstėte, kodėl tiek daug žmonių tiki horoskopais? Ar jūs patys kada nors jais tikėjote? Pasirodo, kaip rašoma „Deutsche Welle“, kuo geriau suprasime, kad mus traukia šarlatanizmas, tuo mažiau jo aukų turėsime.
Kas būtų, jei pasakytume, kad galime labai tiksliai apibūdinti jūsų asmenybę?
Toliau įvertinkite, kiek galite susieti pasvyrą tekstą su savimi: nuo 0 (visiškai neteisingai) iki 5 (labai tiksliai).
Norite, kad kiti žmonės jus pažintų ir pamėgtų. Esate linkęs save kritikuoti ir dažnai abejojate, ar priėmėte teisingą sprendimą, ar pasielgėte teisingai. Turite daug potencialo, kurį ne visada išnaudojate savo naudai. Nors turite tam tikrų trūkumų, nuolat stengiatės tobulėti. Kartais galite būti labai bendraujantis ir ekstravertiškas, o kartais esate intravertiškas ir mieliau būnate vienas. Jums labiau patinka tam tikros permainos ir įvairovė, nemėgstate jaustis suvaržyti, tačiau gyvenime taip pat siekiate saugumo. Laikote save nepriklausomu mąstytoju ir nepriimate kitų teiginių be pakankamų įrodymų. Manote, kad nėra protinga būti pernelyg sąžiningam atskleidžiant save kitiems.
Tikriausiai manote, kad esate susijusi/ęs su tekstu. Galbūt manote, kad jis gerai apibūdina jūsų asmenybę?. Nenuostabu – tiesą sakant, būtent tam jis ir buvo sukurtas. Bet kaip?
Taip yra dėl vadinamojo Barnumo – arba Forerio – efekto. Jis paaiškina priežastį, kodėl mes tikime horoskopais, aiškiaregiais, Taro kortų skaitytojais ir netikrais asmenybės testais.
Kas yra Barnumo efektas?
Dėl Barnumo efekto žmonės klaidingai tiki, kad tokie asmenybės apibūdinimai, kaip pirmiau išvardytieji, yra tikslūs, nors iš tikrųjų jie gali būti taikomi bet kam. Šis efektas pavadintas XIX a. šoumeno P. T. Barnumo, kuris išgarsėjo reklamuodamas apgaules ir apgaulingus pokštus, vardu, rašo „Deutsche Welle“.
Šis psichologinis efektas gali mus įtikinti, kad už tokių miglotų teiginių ir prognozių slypintis metodas ar asmuo yra tikras, o gal net turintis antgamtinių galių.
Foreris eksperimentas
XX a. šeštajame dešimtmetyje psichologas Bertramas Foreris atliko eksperimentą su savo įvadinio psichologijos kurso studentais.
Anksčiau įvertintas tekstas yra labai panašus į tą, kurį tuomet naudojo Foreris, o jį įkvėpė laikraščių astrologijos skyreliai.
Kiekvienam savo studentui jis davė tą patį tekstą, sakydamas, kad tai yra prieš tai jų pačių užpildyto asmenybės testo rezultatai, todėl jie yra labai asmeniški.
Kai visi mokiniai gavo tekstą su savo rezultatais, Foreris paprašė jų pakelti rankas, jei jie mano, kad tekstas gerai apibūdina jų asmenybę. Mokiniai buvo suglumę, kai pamatė, kad beveik visi pakėlė rankas. Tada Foreris pradėjo garsiai skaityti vieną iš tekstų ir mokiniai prapliupo juoktis, supratę, kad visi tekstai buvo vienodi.
Dabar Foreris turėjo įrodymą, koks klaidingas yra mūsų vertinimas, kaip lengvai galime būti apgauti ir pritarti pseudomoksliniams aprašymams ar prognozėms apie save.
Kas lemia Barnumo efektą?
Dauguma iš mūsų gali lengvai susieti šiuos bendrus apibūdinimus su savimi todėl, kad visi turime juose minimų savybių, tik skirtingu laipsniu.
Mus apibūdina ne šių savybių trūkumas ar buvimas, o tai, kaip stipriai jos išreikštos. Taigi, pasakymas „Kartais galite būti intravertas, o kartais ekstravertas“, yra vertas to paties, kaip pasakymas, kad turime širdį ir du plaučius. Na, žinoma, kad turime!
Pavyzdžiui, visi tam tikrais laikotarpiais galime būti drovūs, tačiau yra žmonių, kurie, pavyzdžiui, kenčia nuo socialinio nerimo, kurie drovumą patiria daug labiau nei tie, kurie sugeba jį įveikti ir pasirodyti scenoje.
Kaip Foreris sakė 1949 m. straipsnyje, kuriame aprašė savo ankstesnius rezultatus: „Individas yra unikali savybių, kurių kiekviena gali būti aptinkama kiekviename žmoguje, tačiau skirtingu laipsniu, konfigūracija.“
Subjektyvus patvirtinimas
Pasak „Deutsche Welle“, dar vienas veiksnys, turintis įtakos Barnumo efektui, yra tai, kad žmonės paprastai linkę teikti pirmenybę teigiamoms ir asmenybinėms įžvalgoms, o neigiamas, mažiau asmeniškas idėjas ar teiginius – atmesti.
Šis glaudžiai susijęs platesnis kognityvinis šališkumas vadinamas subjektyviu arba asmeniniu patvirtinimu, kuris pasireiškia tada, kai du sutapimus laikome susijusiais, nors jie nėra susiję. Londono Karališkojo koledžo filosofas Davidas Johnsonas savo knygoje „Blogi argumentai“ pateikė šio reiškinio pavyzdį:
„Mediumas: Aš jaučiu, kad yra vardas su S garsu, galbūt tėvo figūra, galbūt iš šios minios dalies.
Sėdintysis auditorijoje: S: Mano vyras Samas ką tik mirė. Aš ir du jo sūnūs jo pasiilgstame.
Mediumas: Taip, Samas man sako, kad jis taip pat pasiilgsta tavęs ir berniukų“.
Džonsonas sakė, kad šiuo atveju mediumas pasikliauja Forerio efektu, kad įtikintų kitus, jog vyksta kažkas „stebuklingo“.
„Mediumas pateikia kažką labai bendro – yra daug S vardų, o „tėvo figūra“ gali būti kieno nors vyras, kieno nors tėvas ar senelis, ar net sūnus, kuris yra tėvas – tai tikrai bus taikoma kam nors iš minios“, – rašė Džonsonas.
Šis reiškinys panašus į patvirtinimo šališkumą, kuris pasireiškia tada, kai ieškome tik tokios informacijos, kuri patvirtina jau turimus įsitikinimus, ir nekreipiame dėmesio į viską, kas jiems prieštarauja.
Kaip mūsų protas mus apgauna, Barnumo efektas yra tik vienas iš kognityvinio šališkumo pavyzdžių – pasąmoningas, dažnai sistemingas, klaidingas tikrovės interpretavimas ar iškraipymas.
Šie šališkumai gali padidinti mūsų jautrumą tam tikriems prietarams ar stereotipams, todėl tikime klaidinga informacija, ieškome naujienų ir straipsnių, patvirtinančių mūsų nuomonę, klaidingai vertiname informaciją ir žmones arba tiesiog elgiamės ir mąstome neracionaliai.
