Drabužių prekybos platformos „Vinted“ finansų vadovas Maurizio D`Arrigo sako, kad jie yra unikalus technologijų bendrovės pavyzdys, nes sugeba ne tik sparčiai augti, bet ir uždirba pelno. Jo vertinimu, jei pirmasis Lietuvos vienaragis ryžtųsi pateikti pirminį viešą akcijų siūlymą (angl. initial public offering, IPO), paklausa tikrai nesiskųstų.
Apie „Vinted“ ateities planus M. D`Arrigo penktadienį pasakojo Vilniuje vykusioje tarptautinėje finansų rinkų konferencijoje.
M. D`Arrigo pabrėžė, kad kol kas IPO galimybė yra tik svarstymų stadijoje.
„Šiuo metu pagrindinis mūsų tikslas yra verslo valdymas ir plėtra. Matome daug galimybių augti. (...) Vertiname visas galimybes. Pavyzdžiui, neatmestina jau esamų akcijų pardavimas akcijų biržoje. Galbūt kai kas iš dabartinių investuotojų jau nori pasitraukti su uždarbiu. Taip pat svarstome IPO galimybę. Tai nereiškia, kad IPO yra labai artimo meto perspektyvoje. Tai reiškia, kad visą laiką apie tai svarstome“, – sakė jis.
„Vinted“ pradžia laikomi 2008 m., bendrovės įkūrėjai – Milda Mitkutė, Justas Janauskas ir Mantas Mikuckas. Bėgant metams „Vinted“ pritraukė aibę investuotojų, tačiau vis dar yra uždaroji akcinė bendrovė. UAB „Vinted“ akcininkas yra Jungtinėje Karalystėje registruota „Vinted Limited“.
Į „Vinted“ yra investavę šeši žinomi rizikos kapitalo fondai: „Accel“, „Burda Principal Investments“, „EQT Growth“, „Insight Venture Partners“, „Lightspeed Venture Partners“ ir „Sprints Capital“.
M. D`Arrigo sakė, kad prieš kelerius metus su konsultantais atlikta pasirengimo IPO studija.
„Rezultatai buvo įkvepiantys. Žinoma, visada yra dalykų, kuriuos galima patobulinti. Norime, kad viduje būtume kaip įmanoma labiau efektyvūs. Jei taptume viešai kotiruojama bendrove, mūsų tolerancija klaidoms ar net nedideliems netikslumams kristų drastiškai.
Esame technologijų bendrovė, todėl norime kiek įmanoma labiau jomis pasikliauti. Siekiame pasiekti didžiausio rezultato su mažiausiu indėliu, siekiame kuo daugiau procesų automatizuoti. Taip pat daug laiko skiriame kontrolei, kad viskas, ką darome, atitiktų reguliavimą. Norime užtikrinti sistemą, kuri užkirstų kelią bet kokiam blogam įvykiui bendrovėje“, – sakė jis.
Uždirbo pelno
M. D`Arrigo priminė, kad „Vinted“ šiuo metu dirba 22 Europos šalyse, o pagrindiniu iššūkiu laiko plėtrą Jungtinėse Amerikos Valstijose.
„Techniškai esame ten, mūsų tinklapis ten veikia, tačiau jam neskiriame labai daug dėmesio. Žinoma, norėtume įsitvirtinti Amerikoje.
Bet, pavyzdžiui, yra „Mercado Libre“ (prekybos platforma – LRT.lt), kuri veikia tik Pietų Amerikoje, verslo JAV nevysto. Jie yra labai sėkmingi, taigi, yra pavyzdžių, kai bendrovė nedirba JAV, tačiau tokių reta“, – aiškino jis.
„Vinted“ deklaruoja turinti milijonus registruotų vartotojų, įdarbinanti per 2 tūkst. asmenų, veikianti 10-yje biurų.
Juridinių asmenų registro duomenimis, UAB „Vinted“ 2023 m. pirmą kartą uždirbo pelno, kuris siekė 17,9 mln. eurų (2022 m. nuostolis – 23,1 mln. eurų). Bendrovės pardavimo pajamos pernai sudarė 596,3 mln. eurų ir buvo 61 proc. didesnės nei užpernai.
„Vinted“ Lietuvoje dar valdo įmones „Vinted Go“, „Vinted Pay“ ir „Vinted Systems“.
M. D`Arrigo susirinkusiesiems sakė, kad „Vinted“ yra unikali bendrovė.
„Turbūt girdite mano entuziazmą – yra priežastis, kodėl prie jos prisijungiau. Pirmiausia, jos misija šiandien labai svarbi. Mūsų tikslas yra drabužius iš antrų rankų paversti pirmuoju žmonių pasirinkimu. Turiu vaikų, kurie jau paaugliai. Norėčiau, kad jie gyventų pasaulyje, kuriame gali lengvai kvėpuoti, nėra taip, kad visą laiką lytų arba už lango būtų 40 laipsnių karštis. Taigi, „Vinted“ yra pokyčių mūsų visuomenėje centre.
Įmonė auga labai greitai. Nuo praėjusių metų esame pelningi. Daug technologijų bendrovių pasiekia augimo, tačiau ne visada gali būti pelningos. Mes vienas iš tų unikalių pavyzdžių, kurie auga greitai ir uždirba pelno. Dirbame rinkoje, kuri dar tik užgimsta. Išties, daug prekybos jau yra elektroninėje erdvėje. Tačiau prekyba dėvėtais drabužiais dar nelabai. Matome daug potencialo rinkai augti.
Turime aiškią viziją, bendrovė valdoma itin gerai. Mūsų vadovas yra parengęs įmonę taip, kad ji galėtų pasiekti ambicingų tikslų. Esame ambicingi, nenorime žaisti, norime užaugti dideli. Norime tapti Europos technologijų čempionu. Norime tapti viena tų bendrovių, apie kurias svajojama Mario Draghi ataskaitoje. Manau, šie dalykai bet kokį investuotoją tikrai sudomintų ir jis svarstytų apie „Vinted“ akcijų įsigijimą“, – kalbėjo jis.
Nuo šių metų liepos „Vinted“ dirbantis M. D`Arrigo pastebėjo, kad šiandien jų poreikis kapitalui yra patenkintas.
Turime nemažą krūvą grynųjų ir ji auga, nes esame pelningi.
„Turime nemažą krūvą grynųjų ir ji auga, nes esame pelningi. Savo augimo kryptį galime finansuoti. Turime ir kapitalo instrumentų, vieną sukūrėme pernai. Dirbame su „BNP Paribas“ ir ING bankais. Su jais esame sudarę 50 mln. eurų atnaujinamąjį kreditą. Tačiau jo net nenaudojame, nes tam nėra poreikio.
Taip, pinigų gali prireikti, pavyzdžiui, dideliam įsigijimui. Tam kapitalo galime pritraukti iš savo dabartinių investuotojų. Galbūt pritraukti naujų. Esame vis labiau matomi rinkoje, dėl to sulaukiame daug dėmesio iš galimų investuotojų. Neabejoju, kad atsirastų žmonių, kurie skirtų mums lėšų, jei to prireiktų. Taip pat manau, kad bankai mums suteiktų paskolų palankesnėmis sąlygomis nei praeityje. Kaip minėjau, jau tapome pelningi“, – pabrėžė jis.
Davė du patarimus
Prieš prisijungdamas prie „Vinted“ M. D`Arrigo beveik 20 metų dirbo JAV elektroninės komercijos bendrovėje „Ebay“.
Jis sakė, kad bene didžiausias iššūkis, su kuriuo tenka susidurti tokio pobūdžio įmonėms, yra skirtingos įstatyminės bazės.
„Galiu patvirtinti, kad įmonėms stabili įstatyminė bazė yra pamatinis dalykas, leidžiantis augti. Fragmentacija tokioms įmonėms kaip „Vinted“ ar „Ebay“ yra didžiulė našta. Tvarkytis su skirtingais reguliavimais kiekvienoje rinkoje, kurioje veiki, yra labai sudėtinga. Net ir visiškai virtualioje aplinkoje prisitaikyti prie kiekvienos šalies labai greitai tampa netvaru“, – sakė jis.
M. D`Arrigo pabrėžė, kad „Vinted“ Lietuvoje stengiasi būti „geras pilietis“.
„T. y. mokėti mokesčius. Nesistengiame jų optimizuoti, vengti sumokėti, kiek priklauso.
Didžiuojamės dirbami Lietuvoje, didžioji dalis mūsų darbuotojų yra iš čia – Vilniaus ir Kauno. Stengiamės ir toliau samdyti vietinius darbuotojus. Tiesa, svarbu išlaikyti vietos reguliavimą tokį, kad, dirbdami čia, nepatirtume, jog kitų jurisdikcijų, ypač JAV, konkurentai turi nepagrįstų pranašumų“, – įspėjo jis.
„Vinted“ atstovas politikams Lietuvoje patarė koncentruotis į du dalykus: švietimą ir infrastruktūrą.
„Svarbiausias dalykas yra švietimas. Samdome aukšto lygio specialistus, o reikia žiūrėti į 10 metų horizontą.
Infrastruktūra taip pat labai svarbu. Pavyzdžiui, aš gyvenu Londone ir turiu tik vieną tiesioginį skrydį iš čia. Jei investuotojai nori čia ateiti, jie nori susitikti su bendrovės vadovybe. Privalote padaryti, kad tai būtų kuo paprastesnis dalykas“, – paaiškino jis.
„Sodros“ duomenimis, UAB „Vinted“ spalio 3 d. turėjo 1 395 darbuotojus, jiems rugpjūtį mokėtų atlyginimų vidurkis siekė 4 264,5 euro (apie 2 580 eurų į rankas).
„Vinted“ pirmuoju Lietuvos vienaragiu tapo 2019 m., kai jos įvertinimą iki 1 mlrd. eurų pakėlė 128 mln. eurų „Lightspeed Venture Partners“ investicija.
