Parduodant automobilį vairuotojams tenka apsvarstyti, kiek planuojama investuoti pinigų į skelbimą. Vieni portalų atstovai tikino jaučiantys ryškesnę konkurenciją, kiti – mažesnę, tačiau randantys, kokių paslaugų galima papildomai pasiūlyti klientams.
Brangesnis automobilis – didesnė skelbimo kaina
Automobilių skelbimų portalo Autoplius.lt vadovas Artūras Mizeras LRT.lt teigė, kad paslaugos kaina portale priklauso nuo keleto dalykų: publikavimo trukmės, kartu užsakomų papildomų reklamos paslaugų, parduodamo automobilio kainos.
„Pigesnius automobilius parduodantiems pardavėjams suteikiama galimybė paskelbti apie tai pigiau. Gana įprasta, kad tarpininko atlygis priklauso nuo sandorio vertės (pavyzdžiui, nekilnojamojo turto brokerio atlygis, automobilio komiso mokestis, el. prekyvietės komisinis mokestis ir kt.). Kadangi Autoplius.lt taip pat dažniausiai atlieka tarpininko vaidmenį, randant automobilio ar kito transporto pirkėją, paslaugos kaina koreliuoja su parduodamo objekto verte“, – kalbėjo pašnekovas.
Anot A. Mizero, skiriasi kiekvieno pardavėjo gaunama ekonominė nauda, priklausanti nuo automobilio kainos, ir atitinkamai portalo suteikiama vertė surandant pirkėją.
„Ne paslaptis, jog pritraukti brangesnių automobilių pirkėjų yra sunkesnis darbas. Paslaugos kaina priklauso nuo pasirinktos trukmės, kartu įsigyjamų papildomų paslaugų, automobilio kainos. Pigiausiai paskelbti apie parduodamą automobilį galima už 5 eurus, populiariausias – 20 eurų kainuojantis pasirinkimas. Renkantis ilgesnio galiojimo paslaugų paketą, pardavėjas ne tik turi galimybę reklamuotis ilgiau, tačiau ir skelbimui suteikiama aukštesnė pozicija paieškoje, papildomai skelbimas rodomas ir Skelbiu.lt portale. Taip galima sutaupyti ir 70 proc. nei visus privalumus užsakant atskirai“, – komentavo vadovas.
Pasak pašnekovo, pirkėjams svarbu rasti tikslią informaciją ir čia svarbu atsižvelgti į jų poreikius.
„Pasitaiko ir tokių atvejų, kai pardavėjai dėl vienos ar kitos priežasties nurodo neteisingą kainą, pavyzdžiui, kad būtų „aukščiau“ tarp konkurentų (skelbimai rikiuojami pagal kainą), taip pirkėjus klaidindami. Tai jau ir nesąžiningos komercinės veiklos požymis, apibrėžiamas ir įstatyme – pasiūlymas pirkėjui negali klaidinti. Mūsų darbuotojai pirmiausia dirba su pardavėjais, kad netikslumas būtų pataisytas, tam tikrais atvejais gali ir blokuoti skelbimą“, – akcentavo A. Mizeras.
Pašnekovo teigimu, pardavėjai ir pirkėjai pirmiausia vertina didelį pasirinkimą, potencialių pirkėjų skaičių.
„Autoplius.lt pardavėjas gali parduoti greičiau, pelningiau – investicija į skelbimą sugrįžta keleriopai. O pirkėjams svarbu patogumas ir saugumas, šito socialiniai tinklai pasiūlyti negali, ten skelbimai nemoderuojami, lengviau patekti ant sukčių kabliuko. Tiesa, socialiniai tinklai gali būti pasirenkami kaip papildoma sklaidos priemonė pasidalinant portale paskelbtu skelbimu“, – komentavo A. Mizeras.
Siūlo papildomus planus
Autobilis.lt projektų vadovas Modestas Minkevičius LRT.lt sakė, jog tinklapyje nėra kainos apribojimų, tad tai neturi įtakos skelbimo kainai – ją bet kada galima redaguoti.
„Mūsų tinklapyje skelbimų kėlimas yra nemokamas, tačiau turime ir kitų planų, kurie yra mokami. Turime tris planus: standartinis – nemokamas kėlimas, sidabrinis – jo kaina šiuo metu yra 1,99 euro, ir auksinis – 4,99 euro“, – sakė pašnekovas.
Pasak jo, įmonėms ar automobilių pardavimo veikla užsiimantiems asmenims, kurie turi kiek daugiau nei kelis skelbimus, suteikiamas planas už mėnesinį mokestį dėti skelbimus be jokio skaičiaus ribojimo.
„Skelbimų skaičius yra neribotas. Pastaruoju metu kai kurie rinkos žaidėjai gana stipriai pakėlė skelbimų dėjimo kainas, tad tai pajutome ir mes. Įmonės ieško kitų pigesnių alternatyvų ir vis dažniau kreipiasi į mus dėl skelbimų kėlimo“, – sakė M. Minkevičius.
Pasak jo, kai gyventojai pradėjo kelti automobilių skelbimus į socialinius tinklus, labai žymaus kritimo nebuvo, tačiau konkurencija yra juntama.
„Pastebime, jog šiais laikais žmogus, jeigu gali išnaudoti kelias galimybes įkelti skelbimą nemokamai, tai ir padarys. Manyčiau, jog tai sveikintina, nes jeigu pardavėjas parduoti neskuba ir užtenka nemokamos sklaidos, tad kam mokėti, jeigu gali ir nemokėti?“ – svarstė M. Minkevičius.
Didindami saugumą prašo SDK kodo
Skelbimų portalo Alio.lt vadovė Monika Jakučionytė LRT.lt sakė, kad skelbimus į bet kurią kategoriją, tarp jų ir automobilių pardavimo, galima dėti nemokamai, tačiau gali būti teikiamos ir papildomos paslaugos.
„Tokios kaip iškėlimas į skelbimų sąrašo priekį, paryškinimas ar įkėlimas į reklaminius blokus. Šių paslaugų klientai neprivalo užsisakyti. Jų vertė nepriklauso nuo automobilio kainos. Papildomas paslaugas klientai gali įsigyti tiek pavieniui, tiek paslaugų paketais. Pavyzdžiui, skelbimo iškėlimas vienai dienai kainuoja 0,55 euro. Paslaugų paketų kainos svyruoja nuo 3,99 euro iki 15,99 euro, priklausomai nuo paslaugų kiekio ir trukmės“, – sakė pašnekovė.
Pasak M Jakučionytės, klientams, užsisakantiems papildomų paslaugų, atsižvelgiant į užsakytų paslaugų vertę, taikomos nuolaidos kitam užsakymui, jei paslaugos užsakomos per artimiausius du mėnesius.
Anot jos, pasitaiko situacijų, kai skelbime nurodoma simbolinė 1 euro kaina.
„Dažniausiai tokiu atveju skelbimo apraše nurodoma, kad „kaina sutartinė“. Įspėjame tokius klientus el. paštu, kad skelbime nurodytų realią parduodamo automobilio kainą. Deja, toks gudravimas klientams neatsiperka: remiantis skelbimų peržiūrų statistika, automobilių pardavimo skelbimų su 1 euro kaina nerasite populiariausių skelbimų sąrašo pradžioje“, – sakė M. Jakučionytė.
Vadovės teigimu, ryški konkurencija tikrai nėra juntama, nes į portalą skelbimai keliami nemokamai, be to, portalas taip pat naudojasi socialiniais tinklais, kad padidintų savo skelbimų pasiekiamumą ir informacijos sklaidą.
„Skelbiant tiesiogiai, ne per trečiąsias šalis, skelbimą mūsų portale automobilių kategorijoje, prašome SDK (unikalaus transporto priemonės savininko deklaravimo) kodo, kuris turėtų atkreipti pirkėjų dėmesį, jog prekė yra saugi. Būtent šio kodo socialiniai tinklai ir kiti nemokami skelbimų portalai retai arba visai nereikalauja. Mes elektroniniu paštu gana reguliariai, ypač padažnėjus sukčiavimų atvejų, įspėjame savo vartotojus, kad saugotųsi sukčių ir būtų budrūs. Taip pat visad bendradarbiaujame su policija, suteikdami jiems kiek įmanoma išsamesnę informaciją apie galimus sukčiavimo atvejus“, – komentavo M. Jakučionytė.
Daugiau informacijos ieško portaluose
Autogidas.lt atsiųstame komentare LRT.lt teigė, jog skelbimo kaina priklauso nuo pasirinktos skelbimo kategorijos, skelbiamo objekto vertės ir skelbimo galiojimo trukmės – šiemet vieno skelbimo įkėlimas vidutiniškai kainuoja apie 6 eurus.
„Toks kainos nustatymo modelis pasirinktas atsižvelgus į klientų poreikius ir rinkos dinamiką. Natūralu, kad už brangesnio automobilio skelbimą klientas yra linkęs mokėti daugiau, nei, pavyzdžiui, mažesnės vertės automobilio detalių skelbimą. Tuo tarpu standartizavus vieną kainą, klientams, skelbiantiems mažesnės vertės objektus, skelbimų įkėlimas taptų brangiu malonumu. Ilgainiui toks sprendimas gyventojus paskatintų skelbimų portalais naudotis tik tais atvejais, kai parduodama transporto priemonė yra didesnės vertės“, – teigiama komentare.
Anot Autogidas.lt, socialiniuose tinkluose gyventojai dalijasi transporto priemonių skelbimais, įvairiose fanų grupėse aptarinėja automobilių modelius, jų trūkumus ir privalumus.
„Tačiau išsamesnės informacijos dažniau ieško skelbimų portaluose, nes transporto priemonių pasiūla juose didesnė. Be to, skelbimų portale galima pritaikyti paieškos filtrus ir palyginti kainas. Tad nesakyčiau, kad konkurencija tiesioginė – skelbimų portalai socialinius tinklus išnaudoja kaip papildomą turinio sklaidos priemonę, o gyventojai ar verslo atstovai ne visuomet yra linkę informaciją apie parduodamą priemonę įkelti asmeniniame socialinio tinklo profilyje“, – komentavo Autogidas.lt.
