Besikeičiantys vartotojų poreikiai ir įpročiai skatina nuolatinį elektroninės prekybos sprendimų tobulinimą, taip stengiantis prisitaikyti prie aukštai iškeltų standartų. Prekybos procesų automatizavimas, kai veikloje integruojami įvairūs algoritmai ir išmanieji įrenginiai, skinasi kelią ne tik tarp užsienio prekybininkų, bet ir Lietuvoje.
Pasaulyje populiarėjanti tendencija – a-komercija
Automatizuoti sandėliai, įvairiems procesams pritaikytos dronų technologijos, dirbtinio intelekto logistikos sistemos – vis daugiau procesų ne tik gamyboje, bet ir elektroninės prekybos sektoriuje patikima algoritmams. Nuolatinė technologijų, o su jomis ir elektroninės prekybos plėtra augina ir pirkėjų lūkesčius: jie tikisi ne tik greičio ir paprastumo, kai užsakymui atlikti užtenka vieno mygtuko paspaudimo, bet ir individualizuotų, išskirtinai jiems pritaikytų sprendimų.
A-komercija (automatizuota komercija) – technologijų tendencijų analitikų pamėgtas terminas, pamažu keičiantis jau įprastą e-komerciją. Didelę dalį procesų, kuriuos pirkėjai el. parduotuvėse iki šiol atlikdavo patys (prekės, geriausios kainos paieška, siuntos pristatymo derinimas ir pan.), patikimi dirbtinio intelekto padiktuotiems sprendimams. Kaip jau tampa įprasta, tokias praktikas savo veikloje pirmiausia taiko tokios el. prekybos milžinės kaip „Amazon“ ar „Alibaba“, o vėliau tenka prisitaikyti ir likusiems rinkos žaidėjams.
Augantį a-komercijos sprendimų poreikį pastebi ir elektroninės prekybos ekspertai Lietuvoje. Vienos didžiausių Lietuvoje siuntų siuntimo platformos siuskpigiau.lt vadovas Mindaugas Šilkūnas teigia, kad palyginus su kitomis šioje srityje lyderiaujančiomis šalimis, tokiomis kaip Kinija, Japonija ar JAV, Lietuvoje automatizacijos sprendimai el.komercijos srityje ateina lėčiau, bet tam tikri procesai jau pastebimi.
„Sekame didžiųjų rinkos žaidėjų pokyčius, analizuojame vartotojų poreikius, tad a-komercijos naujoves taikome ir savo veikloje. Šiuo metu vartotojams galime pasiūlyti API integraciją bei elektroninių parduotuvių, tokių kaip „eBay“ ir „Amazon“, sąsajas. Pagrindinis šių įrankių tikslas – taupyti pardavėjų laiką administruojant prekių siuntimą (nebereikia iš naujo suvedinėti pirkėjų bei siunčiamų prekių duomenų siuntimo platformoje).
Pastarąją naujovę pristatėme praėjusį pavasarį ir pastebime, kad susidomėjimas toliau auga. „eBay“ vartotojų skaičius Lietuvoje didesnis, tad natūralu, kad ši paslauga kol kas populiaresnė, nei „Amazon“ sąsaja. Lyginant 2019 metų sausio ir balandžio mėnesius, „eBay“ sąsajų skaičius augo apytiksliai 60 proc.“, – pasakoja M. Šilkūnas.
Didžiausia įtaka – logistikos sektoriui
Paprastėjant pirkimo procesui ir dėl to augant el. prekybos užsakymų skaičiui (numatoma, kad 2019 metų pasaulinis e-prekybos augimas sieks 20 %), didžiausias „krūvis“ tenka prekių logistikos sektoriui, kai pardavėjams tenka ne tik užtikrinti optimalias sandėlio atsargas, bet, svarbiausia – pristatyti jas pirkėjui kuo greičiau. Ribojančiu veiksniu čia tampa ne tik Lietuvoje, bet ir visame pasaulyje augantys darbuotojų išlaikymo kaštai, todėl automatizuoti sprendimai tampa viena iš nedaugelio alternatyvų (yaptingai smulkioms siuntoms).
Perspektyviai čia atrodo Estijos startuolis „Starship Technologies“, rinkai jau 2014-aisiais pasiūlęs bepiločius siuntų pristatymo robotus, o 2018-ųjų pabaigoje jau galėjęs pasigirti 150 robotų parku, veikiančiu įvairiuose pasaulio miestuose ir jau nuvažiavusiais daugiau nei 100 000 km.
Vis dėlto, smulkesniems prekybininkams (o tokiems gali būti priskiriama didelė dalis Lietuvoje veikiančių el. prekybos atstovų), modernūs sandėlio automatizacijos procesai paprasčiausiai kainuoja perdaug finansinių ir laiko išteklių. Tokiu atveju galimas sprendimas – bendradarbiavimas su išoriniais partneriais. Viena pirmųjų, pasiūliūsių tokią paslaugą – vėlgi „Amazon“ („Amazon fullfillment“ paslauga). Tokiu pačiu principu veikiantį sprendimą Lietuvos el. verslo sektoriui pritaikė ir M. Šilkūno vadovaujama įmonė.
„Šiuo metu baigiame sandėliavimo sistemos „Boxiti“ kūrimo darbus. Paslaugos esmė – padėti klientui taupyti laiką. Ši naujovė paremta „Amazon fulfillment“ principu. Verslui galėsime pasiūlyti prekių sandėliavimą, administravimą bei išsiuntimą. Elektroninių parduotuvių savininkai sugaišta daug laiko bei finansinių išteklių patys ieškodami sandėliavimui skirtų patalpų, ruošdami prekes, siųsdami jas. Siūlysime galimybę klientui visą šį darbą patikėti mums.
Sistemos pagalba užsakovas galės stebėti, kokiu metu prekės atvyksta į sandėlį, kiek jų išsiųsta, kiek dar liko ir pan. Sandėlio darbuotojai taip pat turės galimybę naudotis sistemomis, kurios palengvins prekės priėmimą, paruošimą ir išsiuntimą galutiniam klientui“, – ateities planais dalinasi M. Šilkūnas.
Elektroninio verslo ekspertas teigia, kad mokytis iš didžiųjų pasaulinio lygio žaidėjų, tokių kaip „Amazon“ ar „eBay“, kurie pirmiausia įsidiegia savo veikloje automatizuotos komercijos naujoves, neišvengiama. „E-komercija niekur nedings, tačiau ją nuolat tobulinti – būtinybė, reikalinga tiek verslo sektoriui, tiek paprastam vartotojui.“ – teigia M. Šilkūnas.
Papildytos realybės komercija
Kalbant apie automatizuotą elektroninę prekybą, vertėtų paminėti ir dar vieną sąvoką – papildytos realybės komercija (angl. augmented reality commerce). Šis terminas apibrėžia įvairių, dažniausiai mados, įmonių pradedamas naudoti papildytos realybės programėles, kurios suteikia vartotojui realų ryšį su parduodamu produktu, leidžia pažvelgti į išsirinktą produktą realioje aplinkoje. Naudodamiesi tokiomis programėlėmis mažmenininkai gali pasiūlyti vartotojams daugiau interaktyvios ir asmeninės patirties.
Tokias programėles savo vartotojams jau pasiūlė „IKEA“ bei „Amazon“. Jomis naudodamiesi pirkėjai gali prieš užsisakydami produktą, programėlės pagalba pamatyti, kaip jis atrodytų jų namuose ar darbo aplinkoje. Vienas žymiausių akinių prekės ženklų „Ray-ban“ taip pat pristatė išmaniąją programėlę, kurios pagalba gali nekeldamas kojos iš namų susirasti patinkančius akinius nuo saulės, juos pasimatuoti.
M. Šilkūno teigimu, a-komercija neturėtų būti tapatinama vien su sandėliuose dirbančiais robotais. Iš esmės tai - bet kokia programinė ir techninė įranga ar strategija, naudojama internetinių ar įprastinių verslo procesų srautui automatizuoti. Į automatizuotos prekybos reiškinį vertėtų žvelgti kaip į procesą, kuris padeda vartotojui kokybiškas ir inovatyvias paslaugas gauti greitai ir už prieinamą kainą.
„Vartotojams svarbiausia – taupyti laiką ir resursus, o būtent tokias galimybes ir suteikia automatizuotos sistemos. Šiuolaikinė visuomenė, o ypač jauni vartotojai, yra pripratę prie greitų pokyčių, jie geba prisitaikyti ir suvokti tokių sprendimų naudą. Automatizacija jiems nėra darbo vietą naikinantis „baubas“, o kaip tik priešingai – naujos galimybės, tad tendencija turėtų stiprėti“, – neabejoja ekspertas.
